Eコマースが急速に拡大する中で、卸売業の役割が見直される時代になっています。余分な在庫を抱えたり、商品が足りなくなる問題を同時に解決することで、在庫の回転を速め、資金繰りを改善することが求められます。また、倉庫や流通センター間での無駄な輸送を減らし、物流コストを効率化することも重要なポイントです。このような課題に対応するための戦略的な改善は大きな投資をしなくても実現可能です。
在庫回転率を飛躍的に高めキャッシュフローを生み出す
自らは商品を作らず、商品を仕入れて売る卸業において、最重要評価指標はずばり在庫回転率です。いわずもがなですが、在庫回転率が上がればキャッシュフローに余裕が生まれます。キャッシュを生み出す他の手立てとしては、仕入れ商品の支払い条件を遅くする方法もありますが、仕入先との取引関係から限界もあります。卸売業の王道は、やはり在庫回転率を上げることにより、キャッシュフローに余裕を生み出し、より多くの商品を仕入れ販売することで成長の善循環を作り出すことです。
欠 品を防ぎながら過剰な在庫を抑制
理論上は、過剰な在庫を抑制するだけで在庫回転率を上げられます。しかし、欠品は売上と利益の損失に直結するだけでなく、取引先からの信頼を失うことにつながるため、多くの場合、在庫を多めに持とうとする傾向になりがちです。また、長年蓄積された在庫は、実質的には不動在庫（ヘドロ在庫と呼ばれることもある）になっており、経営から在庫削減の要請があっても廃棄する以外は減らすことが難しいことが多くあります。事業を運転させるために必要な在庫を切り崩して在庫削減をすれば、その反動で欠品が発生してしまいます。PFJは、このような状態を引き起こさず、在庫を最適化します。
金額ベースの商品マネジメントの実現
在庫量ベースのマネジメントだけでなく、金額ベースのマネジメント（S&OP）を実現します。もし貴社が属人的な管理を行っている場合、商品数が多い中で細かな管理は難しく、カテゴリや商品群レベルにとどまっている可能性があります。また、数量ベースでの在庫把握は可能でも、金額ベースでの管理は難易度が高くなります。
PFJが提供する理論によって、効率化と利益向上が期待できます。